Повышение квалификации. Видеокурс.

Переговоры с поставщиками

Курс повышения квалификации «Переговоры с поставщиками» предназначен для специалистов, стремящихся улучшить свои навыки ведения переговоров в сфере закупок. За один день обучения участники освоят ключевые стратегии и тактики, необходимые для успешного взаимодействия с поставщиками, научатся определять и применять эффективные подходы в зависимости от ситуации, а также получат практические навыки диагностики своего стиля общения и противодействия манипуляциям. Курс включает как теоретические знания, так и практические занятия, что позволяет участникам уверенно применять полученные навыки в реальных условиях.

Чему вы научитесь?

Определять и применять эффективные стратегии ведения переговоров, учитывая особенности взаимодействия с поставщиками
Применять техники противодействия манипуляциям и выявления психотипов трудных переговорщиков для достижения успешных результатов
Овладеть навыками подготовки к переговорам, что обеспечит высокий уровень успешности в общении с поставщиками

Стоимость курса

Длительность обучения

1 день

16 ак.часов

Лицензия и ФРДО

РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945

Документ об образовании

Член российской ассоциации бизнес-образования

Гарантия качества

Установленного государством образца

онлайн-курс видеокурс очный

70% практики и 30% теории на курсе

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

93% слушателей используют полученные знания на практике

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

Кому подойдет?

Для компании

Обучение современным методам ведения переговоров, что позволит достигать лучших условий сотрудничества. Освоение принципов подготовки к переговорам и методов анализа сильных и слабых сторон сторон. Развитие умений диагностировать личный стиль общения и противодействовать манипуляциям в процессе переговоров.

Для руководителя

Разработка и внедрение стратегий, адаптированных под конкретные ситуации, для повышения эффективности взаимодействия с поставщиками. Обучение различным стилям переговоров и их применению в зависимости от ситуации для достижения лучших результатов. Освоение методов работы с трудными переговорщиками и противодействия манипуляциям для эффективного завершения переговоров.

Для специалиста

Получение практических навыков ведения переговоров и диагностики личного стиля общения для повышения уверенности. Освоение методов оценки и выбора поставщиков, что улучшит качество закупок и повысит профессиональную компетенцию. Развитие уверенности и навыков противодействия манипуляциям, что позволит эффективно завершать переговоры.

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

01 Переговоры с поставщиками

Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать. Проблемы коммуникаций между людьми в текущих условиях.
Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
Самые важные факторы и составляющие любых переговоров, позволяющие добиваться большего.
Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
Практикум: Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации! Как оценить ситуацию на переговорах?
Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик. Как узнать целевой «коридор» поставщика?
Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
Видеокейс: Техники общения и тактические приемы при общении с поставщиком. Примеры применения.
Практикум: Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком. Проведем переговоры.
Практикум: Ваш стиль общения. Диагностика личного стиля.
Баланс сил на переговорах: надо ответить всего лишь на один вопрос.
Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи? Объясняем в двух предложениях.
Видеокейс: Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов. Ловим манипуляции.
Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

02 Жесткие переговоры

Понятие и модели переговоров.
Принципы и правила жестких переговоров.
Переговорные приемы.
Стратагемы в переговорах.
Табуретка прессинга.
Переговоры в конфликте.
Типология характеров.
Подготовка к переговорам.
Проектирование сценария.
Переговорная практика.

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Преподаватели

Потапов Сергей Сергеевич

Подробнее

Иванов Михаил Анатольевич

Подробнее

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Частичный отрыв от работы

Полный комплект обучающих материалов

Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества

Без перелетов и гостиниц

Обратная связь от преподавателей

35 000 рублей

21 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Без отрыва от работы

Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно

Комплект электронных обучающих материалов

Удобная платформа

Прохождение тестов и решение кейсов

Оперативная поддержка

30 000 рублей

Перейти

Очный

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха

40 000 рублей

24 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Форма выдаваемого документа

Удостоверение о повышении квалификации / диплом о профессиональной переподготовке установленного образца

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Joomla! Version	4.4.7
PHP Version	7.3.33
Identity	guest
Response	200
Template	effortless
Database	Server mysql Version 8.0.31-0ubuntu0.20.04.2 Collation utf8mb4_0900_ai_ci Conn Collation utf8mb4_0900_ai_ci

1 x afterRender (194.26KB) (89.17%)	3.19s
1 x Before Access::getAssetRules (id:1787 name:com_content.article.1266) (2.33MB) (2.17%)	77.52ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1755 name:com_content.article.1237) (1.46MB) (1.29%)	46.12ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1702 name:com_content.article.1189) (878.88KB) (0.89%)	31.99ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1697 name:com_content.article.1184) (547.47KB) (0.77%)	27.37ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1684 name:com_content.article.1172) (818KB) (0.7%)	25.13ms
1 x afterInitialise (2.03MB) (0.68%)	24.32ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1756 name:com_content.article.1238) (837.68KB) (0.5%)	17.97ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1685 name:com_content.article.1173) (469.38KB) (0.49%)	17.48ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1789 name:com_content.article.1268) (695.95KB) (0.42%)	15.03ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1686 name:com_content.article.1174) (708.59KB) (0.37%)	13.26ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1701 name:com_content.article.1188) (465.73KB) (0.37%)	13.12ms
1 x afterRenderComponent com_content (4.32MB) (0.33%)	11.77ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1812 name:com_content.article.1290) (165.06KB) (0.24%)	8.41ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1807 name:com_content.article.1286) (389.02KB) (0.23%)	8.37ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (442.17KB) (0.21%)	7.68ms
1 x afterRoute (435.35KB) (0.16%)	5.78ms
1 x afterLoad (874.37KB) (0.13%)	4.60ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1757 name:com_content.article.1239) (33.55KB) (0.1%)	3.64ms
1 x After Access::preloadPermissions (com_content) (1.04MB) (0.1%)	3.57ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (81.65KB) (0.09%)	3.07ms
1 x beforeRenderComponent com_content (167.73KB) (0.06%)	2.28ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (200.86KB) (0.05%)	1.95ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Меню) (87.08KB) (0.05%)	1.81ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (3.38KB) (0.04%)	1.33ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (47.23KB) (0.04%)	1.28ms
1 x After Access::preloadComponents (all components) (112.11KB) (0.03%)	1000μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.35KB) (0.02%)	871μs
1 x Before Access::preloadComponents (all components) (116.02KB) (0.02%)	815μs
1 x afterDispatch (19.84KB) (0.02%)	811μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (10.98KB) (0.02%)	775μs
1 x afterRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (8.7KB) (0.02%)	752μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (5.92KB) (0.01%)	515μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (5.87KB) (0.01%)	445μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1702 name:com_content.article.1189) (1.92KB) (0.01%)	186μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1788 name:com_content.article.1267) (9.75KB) (0%)	171μs
1 x Before Access::getAssetRules (id:1788 name:com_content.article.1267) (66.81KB) (0%)	147μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (1.37KB) (0%)	142μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (3.05KB) (0%)	138μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (4.46KB) (0%)	130μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Меню) (2.77KB) (0%)	125μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (3.76KB) (0%)	124μs
1 x beforeRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (16.61KB) (0%)	123μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (472B) (0%)	114μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1757 name:com_content.article.1239) (1.61KB) (0%)	77μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (1.05KB) (0%)	77μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (1.24KB) (0%)	73μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (928B) (0%)	62μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Меню) (3.15KB) (0%)	57μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (2.35KB) (0%)	57μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (960B) (0%)	54μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (4.41KB) (0%)	45μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (2.29KB) (0%)	45μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (9.96KB) (0%)	44μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (960B) (0%)	44μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1812 name:com_content.article.1290) (2.86KB) (0%)	43μs
1 x afterRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (2.4KB) (0%)	43μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Main Menu) (15.4KB) (0%)	42μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.37KB) (0%)	39μs
1 x afterRenderModule mod_custom (поиск новый) (9.91KB) (0%)	34μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1755 name:com_content.article.1237) (1.61KB) (0%)	32μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1756 name:com_content.article.1238) (1.61KB) (0%)	31μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (2.57KB) (0%)	30μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1697 name:com_content.article.1184) (1.61KB) (0%)	30μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1787 name:com_content.article.1266) (1.61KB) (0%)	29μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1701 name:com_content.article.1188) (1.61KB) (0%)	29μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1684 name:com_content.article.1172) (4.11KB) (0%)	28μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (2.09KB) (0%)	28μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1685 name:com_content.article.1173) (1.61KB) (0%)	27μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (1.84KB) (0%)	27μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1789 name:com_content.article.1268) (1.61KB) (0%)	23μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1686 name:com_content.article.1174) (1.61KB) (0%)	23μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (6.84KB) (0%)	23μs
1 x Before Access::preloadPermissions (com_content) (3.65KB) (0%)	22μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1807 name:com_content.article.1286) (1.61KB) (0%)	19μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (800B) (0%)	9μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Меню) (704B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (720B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (768B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (720B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Main Menu) (704B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (704B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (864B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (поиск новый) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (752B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (736B) (0%)	3μs

Переговоры с поставщиками

Чему вы научитесь?

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты учебного центра