Повышение квалификации. Очный курс.

Директор по продажам

Этот курс предназначен для директоров по продажам и охватывает стратегические и практические аспекты управления продажами. Участники изучат современные методы анализа рынка и конкурентов, разработки и внедрения уникальных торговых предложений, а также оптимизации бизнес-процессов. Особое внимание уделяется цифровизации и внедрению CRM-систем для повышения эффективности работы с клиентами. Курс также включает обучение принципам ситуационного лидерства и эффективным методам мотивации и управления командой продаж.

Чему вы научитесь?

Определять стратегические группы конкурентов и анализировать рыночную ситуацию
Применять эффективные техники управления командой продаж и внедрять современные системы мотивации
Оптимизировать бизнес-процессы и повышать производительность отдела продаж с помощью цифровых инструментов
Разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП) и позиционировать компанию на рынке
Внедрять CRM-системы и автоматизировать работу с клиентской базой для улучшения показателей продаж

Стоимость курса

85,000 рублей

5 дней

40 ак.часов

21.10.2024 - 25.10.2024

25.11.2024 - 29.11.2024

Москва

Курс прошли: 6828 человек

Длительность обучения

5 дней

40 ак.часов

Лицензия и ФРДО

РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945

Документ об образовании

Член российской ассоциации бизнес-образования

Гарантия качества

Установленного государством образца

онлайн-курс видеокурс очный

70% практики и 30% теории на курсе

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

93% слушателей используют полученные знания на практике

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

Кому подойдет?

Для компании

Внедрение оптимизированных бизнес-процессов и использование CRM-систем для повышения продуктивности. Разработка уникального торгового предложения (УТП) и применение модели Остервальдера для усиления позиций на рынке. Проведение аудита отдела, использование ситуационного лидерства и различных стилей управления для повышения эффективности.

Для руководителя

Разработка и внедрение эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников. Обучение принципам ситуационного лидерства и современным методам управления продажами, включая проведение эффективных совещаний. Разработка профилей должностей и создание продающих вакансий для привлечения и удержания талантливых специалистов.

Для специалиста

Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами. Изучение методов формирования, анализа и повышения конверсии воронки продаж, а также работы с pipeline менеджеров. Автоматизация работы с клиентской базой с помощью CRM-систем и цифровизация операционных процессов.

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

01 Стратегия продаж и маркетинга

Анализ рынка: алгоритм проведения.
Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
Выбор стратегии развития компании.
Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
План продаж компании: GAP – анализ.
Расчет показателей по этапам воронки продаж.
Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
Кейс: Модель Остервальдера.
Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.

02 Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
Использование разных стилей управления сотрудниками.
Ситуационное лидерство в управлении продажами.
Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
Кейс «Аудит подразделения продаж».
Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.

03 Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой

Процессный подход в продажах.
Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста эффективности.
Анализ фотоотчета рабочего дня менеджеров. Корректировка «узких мест» бизнес-процессов продаж по итогам анализа.
Специализация и распределение функций в отделе продаж.
Рост производительности менеджеров за счет цифровизации операционной работы.
Алгоритм действий если оценка показала низкую/высокую загрузку сотрудника, рекомендация баз для поиска клиентов.
Работа с воронкой.
Формирование воронки продаж. Этапы воронки. Срезы воронки продаж.
Ошибки при построении и работе с воронкой продаж.
Количественные и качественные показатели воронки продаж.
Расчет конверсии воронки продаж. Методы повышения конверсии.
Работа с pipeline менеджеров.
Работа с клиентской базой.
Цикл жизни клиентов и его цифровизация в crm-системе.
CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении.
Критерии выбора CRM.
Ключевые функции CRM в продажах.
Автоматизация работы с клиентской базой в CRM.
Внедрение CRM.

04 Управление продажами в цифровую эпоху

Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.

05 Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж

Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения).
Что дешевле найти готового с опытом или растить «с нуля». А что лучше.
Создание продающей вакансии менеджера по продажам.
Особенности найма и рекрутинга продающего персонала: как вместо «рок-звезды» не получить «сбитого летчика».
Воронка подбора персонала.
Индивидуальное интервью.
Проведение конкурсов на менеджеров по продажам.
Кейс «Разработка профиля должности менеджера отдела продаж».
Кейс «Создание шаблона продающей вакансии».
Не хотят или не могут? Как определить попадание в «зону комфорта» и методы вывода сотрудников из нее.
Организация системы конкурсов. Виды конкурсов в зависимости от задач по продажам.
Оценка эффективности проводимых конкурсов.
Виды нематериальных стимулов. Конкуренция.
Кейс «Создание комплекса нематериальной мотивации».
Организация быстрого прохождения адаптационного периода. Условия адаптации: как не потерять бойца в «небоевых» условиях.
Структура системы обучения.
Обучение технологии продаж.
Система планирования карьеры в компании (вертикальный, горизонтальный карьерный рост).
Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж.
Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж.
Составные части мотивации: твердый оклад, KPI, бонусы, премии, депремирование.
Структура совокупного дохода сотрудников отдела продаж и основные методики расчета переменной и премиальной части дохода.
Схемы оплаты труда в зависимости от функционала менеджера.
Командный бонус. Градации по категориям менеджеров.
Практикум: «Разработка системы мотивации менеджеров по продажам».

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Частичный отрыв от работы

Полный комплект обучающих материалов

Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества

Без перелетов и гостиниц

Обратная связь от преподавателей

75 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Без отрыва от работы

Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно

Комплект электронных обучающих материалов

Удобная платформа

Прохождение тестов и решение кейсов

Оперативная поддержка

70 000 рублей

Перейти

Очный

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха

85 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Форма выдаваемого документа

Удостоверение о повышении квалификации / диплом о профессиональной переподготовке установленного образца

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Joomla! Version	4.4.7
PHP Version	7.3.33
Identity	guest
Response	200
Template	effortless
Database	Server mysql Version 8.0.31-0ubuntu0.20.04.2 Collation utf8mb4_0900_ai_ci Conn Collation utf8mb4_0900_ai_ci

1 x afterRender (210.25KB) (40.64%)	183.97ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:2006 name:com_content.article.1467) (2.44MB) (17.63%)	79.80ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1562 name:com_content.article.1065) (1.1MB) (7.51%)	33.98ms
1 x afterInitialise (2.03MB) (6.47%)	29.27ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1563 name:com_content.article.1066) (672.52KB) (5.21%)	23.60ms
1 x afterRenderComponent com_content (1.98MB) (4.77%)	21.58ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1564 name:com_content.article.1067) (523.57KB) (3.45%)	15.60ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1723 name:com_content.article.1209) (714.98KB) (3.22%)	14.56ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:2007 name:com_content.article.1468) (465.23KB) (2.31%)	10.45ms
1 x afterRoute (435.34KB) (1.49%)	6.76ms
1 x afterLoad (874.3KB) (0.95%)	4.28ms
1 x After Access::preloadPermissions (com_content) (1.04MB) (0.92%)	4.15ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (477.07KB) (0.81%)	3.69ms
1 x beforeRenderComponent com_content (167.66KB) (0.56%)	2.54ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (81.65KB) (0.53%)	2.40ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (201.55KB) (0.41%)	1.87ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Меню) (86.77KB) (0.33%)	1.48ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (47.23KB) (0.27%)	1.21ms
1 x After Access::preloadComponents (all components) (112.11KB) (0.25%)	1.12ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (3.38KB) (0.22%)	981μs
1 x Before Access::preloadComponents (all components) (116.02KB) (0.18%)	799μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.41KB) (0.17%)	776μs
1 x afterDispatch (19.84KB) (0.14%)	628μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (10.98KB) (0.1%)	471μs
1 x afterRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (8.64KB) (0.1%)	468μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (8.42KB) (0.09%)	386μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (5.87KB) (0.07%)	335μs
1 x beforeRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (16.61KB) (0.05%)	211μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (4.46KB) (0.03%)	121μs
1 x After Access::getAssetRules (id:2008 name:com_content.article.1469) (9.75KB) (0.03%)	114μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Меню) (2.77KB) (0.02%)	111μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (1.37KB) (0.02%)	108μs
1 x Before Access::getAssetRules (id:2008 name:com_content.article.1469) (66.81KB) (0.02%)	107μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (472B) (0.02%)	106μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (3.05KB) (0.02%)	96μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (3.76KB) (0.02%)	82μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (1.24KB) (0.02%)	77μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (1.05KB) (0.01%)	65μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (928B) (0.01%)	58μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (960B) (0.01%)	56μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (4.41KB) (0.01%)	53μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (11.94KB) (0.01%)	52μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Main Menu) (4.4KB) (0.01%)	47μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (2.29KB) (0.01%)	44μs
1 x afterRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (2.34KB) (0.01%)	44μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (2.35KB) (0.01%)	43μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Меню) (3.15KB) (0.01%)	43μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (9.96KB) (0.01%)	43μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.37KB) (0.01%)	38μs
1 x afterRenderModule mod_custom (поиск новый) (9.91KB) (0.01%)	36μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (2.09KB) (0.01%)	34μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (2.57KB) (0.01%)	30μs
1 x After Access::getAssetRules (id:2006 name:com_content.article.1467) (1.61KB) (0.01%)	26μs
1 x After Access::getAssetRules (id:2007 name:com_content.article.1468) (1.61KB) (0.01%)	25μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1564 name:com_content.article.1067) (1.61KB) (0.01%)	25μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (1.84KB) (0.01%)	23μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (6.84KB) (0.01%)	23μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1563 name:com_content.article.1066) (2.86KB) (0%)	22μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1562 name:com_content.article.1065) (1.61KB) (0%)	22μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1723 name:com_content.article.1209) (1.61KB) (0%)	21μs
1 x Before Access::preloadPermissions (com_content) (3.65KB) (0%)	19μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (800B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (720B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Меню) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (768B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (720B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Main Menu) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (864B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (поиск новый) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (752B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (736B) (0%)	3μs

Директор по продажам

Директор по продажам

Чему вы научитесь?

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты учебного центра