Повышение квалификации. Видеокурс.

Директор по продажам

Этот курс предназначен для директоров по продажам и охватывает стратегические и практические аспекты управления продажами. Участники изучат современные методы анализа рынка и конкурентов, разработки и внедрения уникальных торговых предложений, а также оптимизации бизнес-процессов. Особое внимание уделяется цифровизации и внедрению CRM-систем для повышения эффективности работы с клиентами. Курс также включает обучение принципам ситуационного лидерства и эффективным методам мотивации и управления командой продаж.

Чему вы научитесь?

Определять стратегические группы конкурентов и анализировать рыночную ситуацию
Применять эффективные техники управления командой продаж и внедрять современные системы мотивации
Оптимизировать бизнес-процессы и повышать производительность отдела продаж с помощью цифровых инструментов
Разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП) и позиционировать компанию на рынке
Внедрять CRM-системы и автоматизировать работу с клиентской базой для улучшения показателей продаж

Стоимость курса

Длительность обучения

40 ак.часов

Лицензия и ФРДО

РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945

Документ об образовании

Член российской ассоциации бизнес-образования

Гарантия качества

Установленного государством образца

онлайн-курс видеокурс очный

70% практики и 30% теории на курсе

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

93% слушателей используют полученные знания на практике

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

Кому подойдет?

Для компании

Внедрение оптимизированных бизнес-процессов и использование CRM-систем для повышения продуктивности. Разработка уникального торгового предложения (УТП) и применение модели Остервальдера для усиления позиций на рынке. Проведение аудита отдела, использование ситуационного лидерства и различных стилей управления для повышения эффективности.

Для руководителя

Разработка и внедрение эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников. Обучение принципам ситуационного лидерства и современным методам управления продажами, включая проведение эффективных совещаний. Разработка профилей должностей и создание продающих вакансий для привлечения и удержания талантливых специалистов.

Для специалиста

Обучение технологиям активных цифровых продаж и внедрение новых методов работы с клиентами. Изучение методов формирования, анализа и повышения конверсии воронки продаж, а также работы с pipeline менеджеров. Автоматизация работы с клиентской базой с помощью CRM-систем и цифровизация операционных процессов.

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

01 Стратегия продаж и маркетинга

Анализ рынка: алгоритм проведения.
Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
Выбор стратегии развития компании.
Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
План продаж компании: GAP – анализ.
Расчет показателей по этапам воронки продаж.
Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
Кейс: Модель Остервальдера.
Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.

02 Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

Управление через HADI-циклы.
Оптимизация процесса продаж.
Оптимизация привлечения клиентов.
Оптимизация продаж клиентам.
Воронка продаж.
Скоринг сделок.
Оптимизация обслуживания клиентов.
Внедрение CRM-систем.
Профиль и жизненный цикл клиента.
Анализ клиентской базы.

03 Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
Бизнес-процесс отдела продаж.
Аудит клиентов.
Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
Эффективная структура отдела продаж.
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
Система материальной мотивации и KPI.
Подбор и оценка персонала.
Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.

04 Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

Найм коммерческого персонала.
Конкурсный найм коммерческого персонала.
Адаптация в отделе продаж.
Обучение в отделе продаж.
Мотивация коммерческого персонала.
Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
Виды мотивов у менеджеров по продажам.
Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
Стили руководства в отделе продаж.

05 Управление продажами в цифровую эпоху

Активные продажи В2В: специфика, виды.
Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
Стратегии и стили активных продаж.
Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
Метрики и стратегии.
Система управления активными В2В продажами.
Инструменты управления активными продажами.
Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Частичный отрыв от работы

Полный комплект обучающих материалов

Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества

Без перелетов и гостиниц

Обратная связь от преподавателей

75 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Доступ из любой точки мира

Без отрыва от работы

Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно

Комплект электронных обучающих материалов

Удобная платформа

Прохождение тестов и решение кейсов

Оперативная поддержка

70 000 рублей

Перейти

Очный

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха

85 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Форма выдаваемого документа

Удостоверение о повышении квалификации / диплом о профессиональной переподготовке установленного образца

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Joomla! Version	4.4.7
PHP Version	7.3.33
Identity	guest
Response	200
Template	effortless
Database	Server mysql Version 8.0.31-0ubuntu0.20.04.2 Collation utf8mb4_0900_ai_ci Conn Collation utf8mb4_0900_ai_ci

1 x afterRender (186.25KB) (41.01%)	184.16ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:2006 name:com_content.article.1467) (2.33MB) (16.73%)	75.11ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1562 name:com_content.article.1065) (1.1MB) (8.15%)	36.59ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1563 name:com_content.article.1066) (653.09KB) (6.07%)	27.27ms
1 x afterInitialise (2.03MB) (5.69%)	25.56ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1564 name:com_content.article.1067) (523.57KB) (3.78%)	16.97ms
1 x afterRenderComponent com_content (1.96MB) (3.65%)	16.37ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:2008 name:com_content.article.1469) (769.15KB) (3.45%)	15.49ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1723 name:com_content.article.1209) (467.97KB) (1.93%)	8.66ms
1 x afterRoute (435.34KB) (1.81%)	8.13ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (477.07KB) (1.06%)	4.75ms
1 x After Access::preloadPermissions (com_content) (1.04MB) (0.95%)	4.26ms
1 x afterLoad (874.3KB) (0.74%)	3.33ms
1 x beforeRenderComponent com_content (167.66KB) (0.73%)	3.27ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (81.65KB) (0.48%)	2.17ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (201.55KB) (0.39%)	1.77ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Меню) (86.77KB) (0.34%)	1.50ms
1 x After Access::preloadComponents (all components) (112.11KB) (0.28%)	1.24ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (3.38KB) (0.25%)	1.13ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (47.23KB) (0.24%)	1.07ms
1 x Before Access::preloadComponents (all components) (116.02KB) (0.2%)	903μs
1 x afterDispatch (19.84KB) (0.2%)	892μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.41KB) (0.19%)	859μs
1 x afterRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (8.64KB) (0.17%)	779μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (10.98KB) (0.11%)	498μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (8.42KB) (0.1%)	452μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (5.87KB) (0.08%)	361μs
1 x After Access::getAssetRules (id:2007 name:com_content.article.1468) (9.75KB) (0.05%)	219μs
1 x beforeRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (16.61KB) (0.05%)	212μs
1 x Before Access::getAssetRules (id:2007 name:com_content.article.1468) (66.81KB) (0.04%)	201μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (4.46KB) (0.03%)	117μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Меню) (2.77KB) (0.02%)	106μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (1.37KB) (0.02%)	105μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (472B) (0.02%)	91μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (1.05KB) (0.02%)	78μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (3.05KB) (0.02%)	76μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (1.24KB) (0.02%)	72μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (3.76KB) (0.02%)	68μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Main Menu) (4.4KB) (0.01%)	51μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (928B) (0.01%)	50μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (11.94KB) (0.01%)	49μs
1 x afterRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (2.34KB) (0.01%)	48μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (2.35KB) (0.01%)	47μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (4.41KB) (0.01%)	43μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Меню) (3.15KB) (0.01%)	42μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (960B) (0.01%)	41μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.37KB) (0.01%)	40μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (9.96KB) (0.01%)	36μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (2.29KB) (0.01%)	36μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (2.09KB) (0.01%)	35μs
1 x After Access::getAssetRules (id:2008 name:com_content.article.1469) (1.61KB) (0.01%)	25μs
1 x afterRenderModule mod_custom (поиск новый) (9.91KB) (0.01%)	24μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (1.84KB) (0.01%)	24μs
1 x Before Access::preloadPermissions (com_content) (3.65KB) (0.01%)	23μs
1 x After Access::getAssetRules (id:2006 name:com_content.article.1467) (1.61KB) (0.01%)	23μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1563 name:com_content.article.1066) (2.86KB) (0%)	22μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1564 name:com_content.article.1067) (1.61KB) (0%)	22μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (2.57KB) (0%)	22μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1723 name:com_content.article.1209) (1.61KB) (0%)	21μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1562 name:com_content.article.1065) (1.61KB) (0%)	19μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (6.84KB) (0%)	19μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Main Menu) (704B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Меню) (704B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (704B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (720B) (0%)	7μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (800B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (768B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (поиск новый) (720B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (720B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (864B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (752B) (0%)	2μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (736B) (0%)	2μs

Директор по продажам

Директор по продажам

Чему вы научитесь?

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты учебного центра