Видеокурс

Трейд маркетинг

Курс "Трейд-маркетинг" поможет вам создать отдел маркетинга с нуля, выстроить взаимодействие с отделом продаж и выйти на региональные рынки. Вы научитесь рассчитывать эффективность программ лояльности и трейд-маркетинга, а также узнаете, как увеличить продажи с помощью маркетинговых инструментов. Вместе с экспертами Русской Школы Управления вы освоите алгоритмы вывода нового продукта на рынок и эффективной стратегии продвижения.

Чему вы научитесь?

Определить виды и источники маркетинговой информации, работать с внешней и внутренней маркетинговой информацией.
Применять современные методы маркетинговых исследований для сбора и анализа данных о рынке и потребителях.
Разработать разработку стратегии развития ассортимента и ценообразования на основе анализа жизненного цикла продукции
Планировать и реализовывать маркетинговые и коммерческие стратегии вывода новых продуктов на рынок.
Выстраивание взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами и эффективное продвижение бизнеса в региональных каналах жизни.

Стоимость курса

60,000 рублей

Скидка -30% за 3-х и более участников

Курс прошли: 234 человек

онлайн-курс видеокурс

Виды маркетинговой информации и методы ее сбора и анализа.

Категориальный менеджмент и ассортиментная политика компании.

Модели ценообразования и стратегии ценовой политики.

Теория привлечения и маркетинговые войны.

Кому подойдет?

Для компании

Освоение современных методов проведения маркетинговых исследований и анализа рынка. Внедрение технологий категорийного менеджмента и инструментов стимулирования сбыта. Разработка эффективной маркетинговой и коммерческой политики вывода продуктов на рынок.

Для руководителя

Разработка маркетинговой стратегии на основе результатов исследований и анализа рынка. Оптимизация маркетинговых расходов за счет внедрения эффективных инструментов. Повышение квалификации сотрудников отдела маркетинга.

Для специалиста

Освоение методов проведения маркетинговых исследований и анализа рынка. Освоение технологий категорийного менеджмента и управления жизненным циклом продукта. Освоение инструментов продвижения на маркетплейсах и построения воронки продаж.

Frame 2087325751

Виды маркетинговой информации и методы ее сбора и анализа.
Категориальный менеджмент и ассортиментная политика компании.
Модели ценообразования и стратегии ценовой политики.
Теория привлечения и маркетинговые войны.
Особенности работы с маркетплейсами и электронной коммерции.

Проведение количественных и качественных маркетинговых исследований, построение карт взаимодействия с потребителем (CJM)
Расчет чувствительности и эластичности очков по цене, разработка ценовых стратегий
Разработка комплекса 4P для вывода новых продуктов на рынок, выбор признаков сбыта и ценообразования
Подбор и оценка дистрибьюторов, мотивация и развитие с ними

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

Проведение маркетинговых исследований

Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек.Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.

Современные технологии управления ассортиментом

Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании.
Управление ассортиментом: возможности и ошибки.
Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений.
Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы.
Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости.
Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование.
Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии.
Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании.
Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене.
Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта

Вывод продукта на рынок – целевые показатели компании. Маркетинговые и коммерческие стратегии.
С какой целью компания выводит на рынок новый продукт.
Маркетинговые и коммерческие стратегии.
Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
Источники данных рынка и маркетинговой информации.
Ключевые параметры представленности (численная и взвешенная дистрибуция).
Позиционирование компании, ассортимента, бренда и продукта.
Основы теории позиционирования и их стратегии, маркетинговые войны.
Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
Комплекс 4P, выбор или адаптация, корректировка ассортимента.
Определение каналов сбыта и ценовая политика.
Продвижение на региональном уровне.
Характеристики региональных торговых каналов (федеральные сети, локальные сети, специализированная и традиционная розница), структура работы с дистрибьюторами.
Разновидности региональных торговых каналов, федеральные и локальные сети в регионах.
Традиционная и специализированная розница.
Структура работы с дистрибьютором.
Коммерческая политика и система ценообразования. Принципы формирования цены для различных каналов для выравнивания полочных цен и предотвращения конфликтов.
Суть коммерческой политики и единая полочная цена.
Ценообразование федеральной и локальной сетевой розницы.
Ценообразование в розничных ТТ.
Формирование коммерческой политики с учетом ценообразования в каналах.
Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках. Подбор и система оценки потенциальных дистрибьюторов.
Особенности региональных рынков.
Алгоритм захода «сверху» и алгоритм органичного входа.
Подбор дистрибьюторов и их сегментация.
Оценка и выбор дистрибьютора.
Мотивация дистрибьютора: ключевые мотиваторы сотрудничества. «Первичные» переговоры с дистрибьютором: продуктовый портфель, коммерческая политика, целевые показатели.
Основы взаимовыгодного сотрудничества с дистрибьютором.
Цели и задачи первичных переговоров.
Согласование продуктового портфеля и коммерческих условий.
Развитие взаимоотношений с дистрибьютором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибьюторами.
Цели,задачи и этапы развития взаимоотношений с дистрибьютором.
Работа с командой дистрибьютора, трейд-маркетинговые акции.
Продвижение на региональном уровне: особенности и эффективность.
Эффективность федеральных каналов продвижения.
Особенности и эффективность региональных каналов.
Возможности продвижения в канале дистрибьюторов и их эффективность.

Основы работы с маркетплейсами

Общий маркетинговый анализ. Оценка внешней маркетинговой ситуации. Анализ своих сильных и слабых сторон.
Анализ конкурентов. Анализ спроса на товарные категории. Анализ территории, на которой имеет смысл работать.
Выбор товарного ассортимента для продажи. Выбор ниши. Целевая аудитория. Поиск поставщиков.
Выбор юридической формы работы и системы налогообложения. Самозанятый. ИП. ООО.
Определение цены товара. Структура цены. На что обратить внимание при расчете цены.
Основные российские маркетплейсы.
Схемы работы маркетплейстов. Виды договоров по работе с маркетплейсами.
Размещение товаров на сайте маркетплейса. Подготовка фото и видео материалов товара. Подготовка описания каждой товарной единицы.
Продвижение. Продвижение карточки товара. Рекламные возможности маркетплейсов.
Логистика. FBO. FBS. DBS.
Штрихкодирование и маркировка товара.
Бухгалтерский и налоговый учёт.

Мини-курс: Дизайн-мышление

Основы метода и практика для бизнеса

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Преподаватели

Арепьев Алексей Викторович

Преподаватель-практик курсов и семинаров, консультант по государственным закупкам ФЗ-223, ФЗ-4...

Подробнее

Язовских Антон Владимирович

Эксперт и тренер по инвестиционному проектированию и старт-ап менеджменту, практик в области сопровождения инвестиционных проектов, венчурный пр...

Подробнее

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

70 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

60 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Форма выдаваемого документа

Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Joomla! Version	4.4.7
PHP Version	7.3.33
Identity	guest
Response	200
Template	effortless
Database	Server mysql Version 8.0.31-0ubuntu0.20.04.2 Collation utf8mb4_0900_ai_ci Conn Collation utf8mb4_0900_ai_ci

1 x afterRender (198.25KB) (49.67%)	187.25ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1584 name:com_content.article.1087) (2.34MB) (13.13%)	49.48ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1394 name:com_content.article.926) (1.57MB) (7.5%)	28.28ms
1 x afterRenderComponent com_content (2.29MB) (6.79%)	25.59ms
1 x afterInitialise (2.03MB) (4.9%)	18.47ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1399 name:com_content.article.66) (768.19KB) (3.19%)	12.01ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1396 name:com_content.article.928) (574.71KB) (2.8%)	10.54ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1393 name:com_content.article.925) (511.07KB) (2.23%)	8.40ms
1 x afterRoute (435.39KB) (1.63%)	6.15ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1587 name:com_content.article.67) (178.66KB) (1.07%)	4.02ms
1 x After Access::preloadPermissions (com_content) (1.04MB) (1.01%)	3.82ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (476.75KB) (0.81%)	3.05ms
1 x beforeRenderComponent com_content (167.66KB) (0.63%)	2.39ms
1 x afterLoad (874.3KB) (0.52%)	1.95ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (81.65KB) (0.45%)	1.71ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1359 name:com_content.article.924) (30.1KB) (0.43%)	1.64ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (200.97KB) (0.37%)	1.38ms
1 x After Access::preloadComponents (all components) (112.11KB) (0.33%)	1.26ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Меню) (87.08KB) (0.29%)	1.11ms
1 x Before Access::preloadComponents (all components) (116.02KB) (0.24%)	918μs
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (47.23KB) (0.23%)	863μs
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (3.38KB) (0.2%)	740μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.35KB) (0.15%)	561μs
1 x afterDispatch (19.84KB) (0.13%)	482μs
1 x afterRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (8.7KB) (0.1%)	387μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (10.98KB) (0.1%)	359μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (5.92KB) (0.09%)	347μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (5.87KB) (0.07%)	259μs
1 x Before Access::getAssetRules (id:1585 name:com_content.article.1088) (66.81KB) (0.03%)	119μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (4.46KB) (0.03%)	98μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Меню) (2.77KB) (0.02%)	85μs
1 x beforeRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (16.61KB) (0.02%)	84μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (1.37KB) (0.02%)	76μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1585 name:com_content.article.1088) (9.75KB) (0.02%)	75μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (472B) (0.02%)	74μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (3.05KB) (0.02%)	61μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (3.76KB) (0.01%)	56μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (1.24KB) (0.01%)	53μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (1.05KB) (0.01%)	46μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1399 name:com_content.article.66) (6.97KB) (0.01%)	45μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (928B) (0.01%)	39μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (960B) (0.01%)	38μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (2.35KB) (0.01%)	35μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (960B) (0.01%)	33μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Меню) (5.65KB) (0.01%)	33μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (9.96KB) (0.01%)	32μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Main Menu) (4.4KB) (0.01%)	32μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (4.41KB) (0.01%)	32μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (2.29KB) (0.01%)	31μs
1 x afterRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (2.4KB) (0.01%)	30μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (13.37KB) (0.01%)	28μs
1 x afterRenderModule mod_custom (поиск новый) (9.91KB) (0.01%)	23μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (2.09KB) (0.01%)	21μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1584 name:com_content.article.1087) (1.61KB) (0.01%)	20μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (2.57KB) (0.01%)	20μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (1.84KB) (0.01%)	19μs
1 x Before Access::preloadPermissions (com_content) (3.65KB) (0%)	18μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (6.84KB) (0%)	16μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1394 name:com_content.article.926) (1.61KB) (0%)	15μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1396 name:com_content.article.928) (1.61KB) (0%)	14μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1393 name:com_content.article.925) (1.61KB) (0%)	14μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1587 name:com_content.article.67) (1.61KB) (0%)	13μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1359 name:com_content.article.924) (2.86KB) (0%)	12μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Меню) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (800B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (768B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Main Menu) (704B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (704B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (864B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (720B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (752B) (0%)	2μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (поиск новый) (720B) (0%)	2μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (736B) (0%)	2μs

Трейд маркетинг

Чему вы научитесь?

Виды маркетинговой информации и методы ее сбора и анализа.

Категориальный менеджмент и ассортиментная политика компании.

Модели ценообразования и стратегии ценовой политики.

Теория привлечения и маркетинговые войны.

Особенности работы с маркетплейсами и электронной коммерции.

Проведение количественных и качественных маркетинговых исследований, построение карт взаимодействия с потребителем (CJM)

Расчет чувствительности и эластичности очков по цене, разработка ценовых стратегий

Разработка комплекса 4P для вывода новых продуктов на рынок, выбор признаков сбыта и ценообразования

Подбор и оценка дистрибьюторов, мотивация и развитие с ними

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты учебного центра