Онлайн курс

Трейд маркетинг

Курс «Трейд маркетинг» предлагает уникальную возможность для специалистов и руководителей углубить свои знания и навыки в области маркетинга и продаж. В условиях быстро меняющегося рынка, где стратегическое управление и оперативная эффективность становятся ключевыми факторами успеха, данный курс поможет участникам разобраться в актуальных вопросах трейд маркетинга и освоить практические инструменты для их решения.

Чему вы научитесь?

Определять эффективные методы проведения маркетинговых исследований и анализа рынка.
Применять современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах.
Разрабатывать маркетинговую и коммерческую политику вывода продукта на рынок, включая акции и стимулирование сбыта.
Использовать эффективные инструменты продвижения на маркетплейсах и построения воронки продаж.
Масштабировать продажи за счет расширения товарной матрицы и выхода на новые площадки электронной торговли.
Автоматизировать процессы продвижения и продаж.
Анализировать поведение потребителей и сегментировать рынок.
Оценивать конкурентоспособность товаров и услуг.

Стоимость курса

70,000 рублей

Скидка -30% за 3-х и более участников

Курс прошли: 234 человек

Лицензия и ФРДО

РШУ имеет государственную лицензию лицензию на оказание образовательного услуг №020945

Гарантия качества

Член российской ассоциации бизнес-образования

Документ об образовании

Документ об образовании
Установленного государством образца

онлайн-курс видеокурс

70% практики и 30% теории на курсе

85% клиентов возвращаются к нам вновь

93% слушателей используют полученные знания на практике

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Кому подойдет?

Для компании

Освоение современных методов проведения маркетинговых исследований и анализа рынка. Внедрение технологий категорийного менеджмента и инструментов стимулирования сбыта. Разработка эффективной маркетинговой и коммерческой политики вывода продуктов на рынок.

Для руководителя

Разработка маркетинговой стратегии на основе результатов исследований и анализа рынка. Оптимизация маркетинговых расходов за счет внедрения эффективных инструментов. Повышение квалификации сотрудников отдела маркетинга.

Для специалиста

Освоение методов проведения маркетинговых исследований и анализа рынка. Освоение технологий категорийного менеджмента и управления жизненным циклом продукта. Освоение инструментов продвижения на маркетплейсах и построения воронки продаж.

Этапы обучения

Начало обучения. Ознакомление с процессом обучения.

Самостоятельное изучение теоретического материала в соответствии с учебным планом.

Текущий контроль знаний.

Промежуточная аттестация.

Итоговая аттестация.

Программа курса

Развернуть всю программу

Online обучение. Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка

Проведение маркетинговых исследований.
Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек.Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.

Online обучение. Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах

Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
Стратегия жизненного цикла продукта PLT.
Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
«Создание структуры матрицы скидок».
Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.

Online обучение. Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта

Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
Маркетинговые и коммерческие стратегии.
Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
«Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с DMU (структура принятия решения).
Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибуторами.

Online обучение. Продвижение на маркетплейсах

Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
«Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
Программы управления рекламными кампаниями.
Практикум: Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
Масштабирование продаж.
Расширение товарной матрицы.
Тестирование новых товарных ниш.
Выход на новые площадки электронной торговли.
Автоматизация продвижения и продаж.

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Преподаватели

Арепьев Алексей Викторович

Преподаватель-практик курсов и семинаров, консультант по государственным закупкам ФЗ-223, ФЗ-4...

Подробнее

Язовских Антон Владимирович

Эксперт и тренер по инвестиционному проектированию и старт-ап менеджменту, практик в области сопровождения инвестиционных проектов, венчурный пр...

Подробнее

Нурпеисов Мурат Зейнолович

Генеральный директор Консалтинговой Компании «Бизнес Капитал Групп»

Подробнее

Зырянова Елена Николаевна

Организационное консультирование, коучинг, разработка и ведение тренинговых программ. Научно-методическое сопровождение деятельности педаго...

Подробнее

Выберите подходящий курс

Онлайн-курс

Документ о повышении квалификации

Комфортная аудитория

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

70 000 рублей

Перейти

Видеокурс

Документ о повышении квалификации

Полное погружение в процесс обучения

Полный комплект обучающих материалов

Быстрая обратная связь от преподавателя

Эффективный нетворкинг

60 000 рублей

Перейти

Документы, выдаваемые по итогам обучения

Наша лицензия

Запросить коммерческое предложение

Также вы можете запросить адресное коммерческое предложение (конкретно на вашу организацию). Для этого

Остались вопросы? Спросите нас!

Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных

Joomla! Version	4.4.7
PHP Version	7.4.33
Identity	guest
Response	200
Template	effortless
Database	Server mysql Version 8.0.31-0ubuntu0.20.04.2 Collation utf8mb4_0900_ai_ci Conn Collation utf8mb4_0900_ai_ci

1 x afterRender (182.26KB) (40.08%)	181.29ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1585 name:com_content.article.1088) (2.62MB) (27.07%)	122.41ms
1 x afterInitialise (1.84MB) (11.57%)	52.35ms
1 x afterRoute (352.02KB) (3.48%)	15.72ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1399 name:com_content.article.66) (461.27KB) (3.07%)	13.87ms
1 x afterLoad (552.79KB) (2.27%)	10.27ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (471.5KB) (1.53%)	6.91ms
1 x afterRenderComponent com_content (778.23KB) (1.39%)	6.28ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1587 name:com_content.article.67) (164.03KB) (1.22%)	5.53ms
1 x beforeRenderComponent com_content (157.13KB) (1.12%)	5.08ms
1 x After Access::preloadPermissions (com_content) (1.04MB) (0.96%)	4.36ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1590 name:com_content.article.68) (44.66KB) (0.88%)	3.98ms
1 x Before Access::getAssetRules (id:1589 name:com_content.article.69) (15.43KB) (0.65%)	2.94ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (78.82KB) (0.48%)	2.18ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Меню) (85.54KB) (0.44%)	1.97ms
1 x afterRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (7.49KB) (0.38%)	1.72ms
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (10.05KB) (0.37%)	1.69ms
1 x After Access::preloadComponents (all components) (112.73KB) (0.36%)	1.62ms
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (201.59KB) (0.31%)	1.41ms
1 x beforeRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (39.53KB) (0.3%)	1.35ms
1 x Before Access::preloadComponents (all components) (50.88KB) (0.25%)	1.14ms
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (5.95KB) (0.2%)	888μs
1 x afterRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (3.38KB) (0.16%)	721μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.03KB) (0.16%)	718μs
1 x afterDispatch (19.16KB) (0.14%)	641μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (5.87KB) (0.11%)	518μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (3.07KB) (0.07%)	327μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1584 name:com_content.article.1087) (8.43KB) (0.04%)	199μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Меню) (2.78KB) (0.02%)	110μs
1 x Before Access::getAssetRules (id:1584 name:com_content.article.1087) (66.8KB) (0.02%)	96μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (464B) (0.02%)	96μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Mobile Menu) (4.45KB) (0.02%)	92μs
1 x beforeRenderRawModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (16.61KB) (0.02%)	87μs
1 x afterRenderRawModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (1.37KB) (0.02%)	75μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (1.23KB) (0.01%)	60μs
1 x beforeRenderRawModule mod_menu (Main Menu) (3.77KB) (0.01%)	57μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (1.05KB) (0.01%)	49μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1399 name:com_content.article.66) (6.97KB) (0.01%)	48μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Меню) (3.16KB) (0.01%)	46μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (960B) (0.01%)	41μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (поиск новый) (928B) (0.01%)	41μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (12.48KB) (0.01%)	38μs
1 x afterRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (2.41KB) (0.01%)	37μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (2.37KB) (0.01%)	35μs
1 x afterRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (2.3KB) (0.01%)	34μs
1 x afterRenderRawModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (960B) (0.01%)	34μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Main Menu) (4.41KB) (0.01%)	32μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (2.38KB) (0.01%)	29μs
1 x afterRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (4.43KB) (0.01%)	29μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1585 name:com_content.article.1088) (1.61KB) (0.01%)	27μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1587 name:com_content.article.67) (1.61KB) (0.01%)	26μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1590 name:com_content.article.68) (2.86KB) (0.01%)	26μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (13.1KB) (0.01%)	24μs
1 x afterRenderModule mod_custom (поиск новый) (9.93KB) (0.01%)	23μs
1 x afterRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (2.59KB) (0%)	22μs
1 x Before Access::preloadPermissions (com_content) (3.95KB) (0%)	21μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (1.85KB) (0%)	20μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_header ( Заголовок страницы на второстепенных страницы) (800B) (0%)	18μs
1 x beforeRenderRawModule mod_custom (Контакты учебного центра) (6.85KB) (0%)	18μs
1 x After Access::getAssetRules (id:1589 name:com_content.article.69) (1.61KB) (0%)	12μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Меню) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Направления курсов и семинаров) (768B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_breadcrumbs (Breadcrumb) (704B) (0%)	6μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Module) (720B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Main Menu) (704B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_menu (Mobile Menu) (720B) (0%)	5μs
1 x beforeRenderModule mod_bdthemes_logo (Logo Small) (720B) (0%)	4μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Контакты учебного центра) (752B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (поиск новый) (720B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Разработка проекта и интеграция с Битрикс 24 - Группа компаний "Капитал ПЛЮС") (864B) (0%)	3μs
1 x beforeRenderModule mod_custom (Footer Logo лого в подвале) (736B) (0%)	2μs

Трейд маркетинг

Чему вы научитесь?

Меню

Направления курсов и семинаров

Контакты учебного центра