Повышение квалификации
1 день
очного обучения c 09:00 до 14:30
Курс "Онлайн-встречи: актуализация потребностей, презентация"
В активных продажа главное – суметь заинтересовать клиента продуктом и грамотно провести презентацию. Для этого менеджер по продажам должен обладать целым наборов инструментов, позволяющих захватить внимание клиента.В рамках практических занятий вы разберете:
- Эффективные техники выявления потребностей клиента.
- Правила презентации продукта и демонстрации его преимуществ.
- Способы убеждения клиента.
- Тонкости подготовки коммерческих предложений.
-
Обучение в аудиториях
- Учебные материалы
-
Вкусные
кофе-брейки -
Удостоверение о
повышении квалификации
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
дополнительным
материалам
Практический курс для профессионалов в сфере активных продаж:
- Менеджеров по продажам.
- Специалистов по работе с клиентами.
- Менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Онлайн-встречи: актуализация потребностей, презентация, коммерческое предложение
- Алгоритм проведения онлайн-встреч.
- Актуализация потребностей в ситуации экономии средств. Как помочь понять клиенту актуальность предложения?
- Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
- Выявление критериев выбора поставщиков.
- Проведение презентаций в ходе онлайн-встречи. Как рассказать о Вашем продукте так, что клиент увидел его актуальность в ситуации кризиса?
- Трехуровневая модель формирования преимуществ.
- Законы убеждения клиентов, которые находятся в состоянии неопределенности.
- Работа с критериями выбора поставщика в текущей ситуации при обсуждении предложения.
- Карта аргументации в ситуации кризиса.
- Формирование КП. Как сделать продающееся КП в текущей ситуации?
- Цель и стратегия КП.
- Правила идеального КП.
- Типовые методики составления КП.
Регистрация на курс
22 900 руб.