Продающая концепция рекламной кампании. Версия «Антикризис»
- Концепция как основа продающей коммуникации.
- Что говорить, чтобы купили?
- Ценность против цены. Что изменилось в кризис?
- Какие товары/услуги сейчас «пойдут»?
- Как продавать недешевые товары в кризисной ситуации?
- Продукты и потребности. Каждому своё. Игровой практикум.
- Продавать тем, кто купит. Целимся в ядро целевой аудитории!
- Что нужно знать о потребителе, чтобы донести до него ценность продукта?
- Как покупатель выбирает? Пошаговая инструкция к исследованию.
- Позиционирование, УТП, отстройка от конкурентов. Практикум.
- Продающие аргументы.
- Главные выгоды потребителя. Игровой практикум.
- Роль выгоды в B2B. Игровой практикум.
- Эффективные каналы продвижения в кризис.
Работа с лидерами мнений (15.15-17.00)
- Кто такие лидеры мнений ЛМ.
- Как верифицировать ЛМ.
- Где и как искать ЛМ.
- План работы с ЛМ: 7 шагов.
- Измерение эффективности взаимодействия: медиапоказатели и ROI.
- Перспективы взамиодействия с ЛМ - взгляд в будущее.Кейсы.
-
Практика: нахождения ЛМ и разработка программы по взаимодействию с ними.
Базовые составляющие event - менеджмента
- Виды бизнес-мероприятий.
- Постановка задачи и целеполагание.
- Основные пункты бюджета.
- Стратегический подход к концепции мероприятия.
- Точки применения креатива в организации мероприятия.
- Идеи ведущих ивент-агентств России и мира.
- Креативный практикум. Мозговые штурмы и другие методы рождений идей.
- Ключевые вопросы организации мероприятий.
- Площадка.
- Рассадка.
- Программа.
- Приглашение звезд.
- Меню.
- Планирование мероприятия.
- Работа с ивент-агентствами.
Контент-маркетинг на сайте: антикризисная возможность для бизнеса
- Контент – эффективный и недорогой канал для лидогенерации.
- Бизнес как СМИ: покупать аудиторию или формировать свою?
- Контент и SEO: главные правила текстов для сайтов.
- Практические кейсы
- Менеджмент медиапроекта: этапы создания бизнес-блога.
- Контент-план: пошаговая подготовка и запуск проекта.
- Оригинальный контент: комбинируем форматы.
- Рерайтинг: как правильно переписывать чужие тексты.
- Управление командой медиапроекта. Удаленные сотрудники.
- Полезные онлайн-инструменты контент-маркетолога.
- Контроль эффективности: возможности web-аналитики.
Партнерский маркетинг (15.15-17.00)
- Что есть партнёрский маркетинг и кому он нужен.
- Мифы партнёрского маркетинга.
- Основные игроки в партнёрском маркетинге.
- Чем могут помочь партнёрские сети.
- Чем вредят партнёрские сети.
- Пересечение партнёрского маркетинга с другими каналами.
- Запуск партнёрской программы самостоятельно.
- Запуск партнёрской программы в CPA сетях.
- Рекламные форматы для партнёрской программы.
- Способы продвижения партнёрской программы.
- Общение с вебмастерами: что и, главное, как говорить.
- Работа с фродом.
Деловые мероприятия: конференции, клиентские мероприятия, выставки, пресс-конференции
- Виды деловых мероприятий.
- Деловые цели и программа мероприятия.
- Бизнес-форумы, съезды, конгрессы.
- Клиентские обучающие мероприятия: бизнес-семинары, бизнес-завтраки, вебинары.
- Спикеры: приглашенные и от компании.
- Подготовка презентаций.
- Анонсирование мероприятия.
- Сбор аудитории.
- Выставка: особенности мероприятия, требования к стенду, точки внимания организатора.
- Мероприятия для журналистов: виды и отличия, 10 шагов подготовки пресс-конференции.
- KPIs делового мероприятия.
- Пошаговая подготовка делового мероприятия, чек-лист:
- Основной этап.
- За неделю до мероприятия.
- На мероприятии.
- После мероприятия.