Mini MBA: Логистика

• Бизнес-план – ключевой документ инвестиционного цикла.
• Цели и задачи составления бизнес-плана.
• Методики составления бизнес-плана.
• Разделы и элементы бизнес-плана.
• Стратегия и план реализации Проекта.
• Параметры инвестиций и оценка рисков.
• Привлечение финансирования проекта.
• Разработка инвестиционного меморандума, отличия от бизнес-плана.
• Состав и правила эффективной презентации. Организация Road Show.

• Складская логистика - эффективность проведения работ на основе технологий курса, включая ряд компаний различного профиля.
• Цикл проведения курса и основная терминология.
• Система показателей как основа управления складским комплексом.
• Корректирующие мероприятия как основа перехода к складу целевого уровня. Система реализации корректирующих мероприятий на основе формирования диаграмм потоков создания ценностей.
• Системы управления складом (WMS).
• Планирование изменений на основе системы проектного управления.
• АВС XYZ анализ для перехода к оптимальной конфигурации склада.
• Повышение пропускной способности и эффективности работы склада на основе модернизации с применением принципов процессного управления.
• Технологии складской логистики в зависимости от необходимого объёма поставляемой партии.

• Современное понимание роли логистики, история развития подходов и концепция управления цепями поставок.
• Функции логистического менеджмента на стратегическом, тактическом и операционном уровнях.
• Логистические стратегии.
• Практические примеры реализации логистических стратегий.
• Основные логистические бизнес-процессы.
• Контроллинг (KPI) и мотивация, построение стратегических карт.
• Организационная структура управления логистикой и снабжением.
• Снабжение: управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками.
• Аутсорсинг, задачи «Make or buy», многокритериальный системный анализ, решение бизнес-кейсов.

• Основы управления запасами. Запасы сбытовых компаний. Запасы на производстве.
• Управление расходами и издержками. Решаемые задачи в управление запасами. Расчет «замороженных» средств. Расчет издержек при содержании запасов.
• Типы запасов. Системы управления запасами. Неликвиды. Формула расчета неликвида. Излишки.
• Анализ запасов. VEN-анализ. ABC анализ. Система классификации.
• Расчет запасов по XYZ. Деление на группы. Определение границ по XYZ. Матрица ABC – XYZ. Совмещение всей аналитики.
• Основные параметры управления запасами. Оборачиваемость. Расчет оборачиваемости запасов. Параметры заказа. Объем запаса и срок поставки.
• Расчёт оптимального заказа. Формула расчета оптимального заказа. Формула экономического размера заказа (формула Уилсона). Точка заказа.
• Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования спроса. Правила прогнозирования спроса.

• Опыт работ в ряде компаний различного профиля.
• Место закупочной деятельности в интегрированной цепи поставок.
• Термины и определения. Показатели закупочной деятельности.
• Повышение показателей закупочной деятельности на основе системы процессного управления.
• Борьба с несоответствиями в системе закупочной деятельности.
• Принципы закупочной деятельности для массового, динамичного и рынка не планируемых поставок.
• Закупочная деятельность для массового рынка спроса.
• Закупочная деятельность для динамичного рынка спроса и рынка незапланированных заказов.

• Логистика, как инструмент конкурентного преимущества.
• Эффективная автоматизация цепочек поставок.
• Склад и складирование.
• Автоматизация: технологии и системы.
• Функции и задачи автоматизации.
• Преимущества и риски автоматизации.
• Инструменты и технологии автоматизации.
• Информационные системы.
• Основные принципы выбора и развития информационных систем.
• Основные этапы реализации проекта автоматизации.

• Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками в цепях поставок.
• Показатели и критерии оценки поставщиков.
• Методы и подходы в оценке и выборе поставщиков.
• Основные этапы ведения переговоров. Подготовка к ведению переговоров.
• Переговоры в закупках.
• Переговоры со сложным поставщиком.
• Методы и приемы влияния для получения лучшего предложения.
• Противодействие повышению цен.
• Манипуляции со стороны поставщиков, противодействие.
• Стратегические союзы, коллаборации, нетривиальные решения при взаимодействии с поставщиками.

• В чём смысл Лидерства.
• Путь Лидера.
• Как развивать Лидерские качества.
• Власть и влияние Лидера.
• Личная эффективность Лидера.
• Как не свернуть с пути.
• Лидер и команда.
• Системный взгляд на команду.
• Стили управления командами.
• Повышение эффективности работы команд.
• Мотивация сотрудников и команд.

• Что нужно Лидеру для эффективного управления.
• Целеустремлённость и ориентация на результат.
• Прогнозирование и планирование.
• Контроль и самоконтроль.
• Принятие решений.
• Решение проблем.
• Делегирование.
• Коммуникация с сотрудниками.
• Развитие потенциала сотрудников.

• Управление вниманием.
• Управление интеллектуальным капиталом.
• Баланс ресурса.
• Стратегия.
• Современный дизайн компаний.
• VUCA-мир и требования к компаниям.
• Системы и структуры.
• Ресурсно-целевое моделирование.
• Менеджмент.

• Инструменты управления сложностью.
• 3 полезных инструмента анализа.
• Метод научного поиска решения проблем.
• Матрица инструментов для конструирования систем управления.
• Разработка ценностного предложения.
• Цифровая трансформация бизнеса.
• Команда цифровой трансформации.
• Шкала цифровой зрелости.
• Компетенции топ-менеджеров.
• Технологии цифровой трансформации.

• Функции маркетинга. Эволюция маркетинговой мысли. Формирование ценности.
• Современный маркетинг: стратегия, тактика, тренды.
• Управление маркетингом.
• Работа с маркетинговой информацией. Расчет емкости рынка.
• Индекс концентрации. Экспертные методы. Малобюджетные способы анализа рынка.
• Маркетинговые исследования. Цели задачи. Специфика реализации.
• WEB-аналитика. Сквозная аналитика.
• Сценарий маркетингового исследования. Построение CJM.
• Стратегия голубого океана. Инновация ценности. Инновационные бизнес-модели.

• Позиционирование. Точки дифференциации. Ниши позиционирования.
• Позиционирование: алгоритм формирования и построение карты.
• Брендинг: алгоритм разработки и айдентика.
• Нейминг. Разработка названия. Регистрация товарных знаков в РФ.
• Бренд-дизайн. Упаковка – стратегия дифференциации бренда. KPIs бренда.
• Стратегия бренда. Рост значения СТМ (private label). Оптимизация портфеля брендов.
• Способы установления цены. Психология цены. Динамическое ценообразование.
• Стратегия и тактика в коммуникациях. Алгоритм разработки креативной и медийной стратегии.
• Комплексный интернет-маркетинг. Инструменты интернет-маркетинга.

• Человеческий капитал компании. Аудит функции HR.
• Стратегия HR.
• HR аналитика.
• Управление затратами на персонал: формирование бюджета.
• Управление затратами на персонал: методы оптимизации затрат.
• Корпоративная культура компании.
• Управление организационными изменениями: разработка / подготовка к внедрению.
• Управление организационными изменениями: работа с сопротивлением / поддержание изменений.
• Маркетинг персонала. Ценностное предложение работодателя.

• Модель компетенций.
• Оценка персонала.
• Подбор персонала.
• Адаптация персонала. Наставничество.
• Обучение и развитие персонала.
• Теории мотивации.
• Система материальной мотивации.
• Фиксированная часть оплаты труда. Грейдирование.
• Переменная часть оплаты труда. Управление по целям.
• Внутренние исследования состояния человеческого ресурса.

• Бюджетирование как эффективная технология управления компанией.
• Юнит-экономика как основа финансового моделирования.
• Определение зоны прибыли при масштабировании бизнеса.
• Выявление инфраструктурных ограничений бизнес-модели развития.
• Прогнозирование эффективности деятельности бизнеса н основе бюджета доходов и расходов.
• Формирование плана сбалансированного развития бизнеса на основе бюджета движения денежных средств.
• Формирование инвестиционной политики на основе показателей CFS.
• Прогнозирование потребности в ресурсах и возможных источниках финансирования бизнеса на основе прогнозного баланса.
• Внутренняя оценка бизнеса на основе трех ключевых методик. Применение терминальная стоимости для повышения стоимости бизнеса.

• Практическое применение существующих систем отчетности для задач управления компанией.
• Фундаментальный анализ компании. Дашборд оперативного анализа компании.
• Ключевые методы диагностики финансового состояния бизнеса: исторический, вертикальный, план-факт.
• Повышение эффективности через выявление иммобилизованных активов. Оборачиваемость активов.
• Методика принятия управленческих решений на основе анализа показателей модели денежного цикла.
• Анализ эффективности деятельности на основе отчета о финансовых результатах.
• Методика комплексного анализа факторов, виляющих на эффективность операционной деятельности.
• Ключевые факторы успеха при анализе внутренних и внешних инвестиционных проектов.
• Риск-менеджмент, как основа системы управления бизнесом. Создание матрицы рисков. Методы управления рисками.

• Место гибких проектных подходов в бизнесе. Product Development, Сustomer Development и Lean Startup.
• Бизнес-модель проекта и бизнеса.
• MVP. Минимально работающий продукт для поиска решения.
• Разворот (вираж): когда и как следует менять решение или стратегию.
• Agile в проектном управлении. Популярность разных Agile подходов.
• Scrum. Понятие Спринта. Роли в Scrum.
• Участники команды. Функции и требуемые навыки.
• Документы в проекте: Продакт бэклог. Бэклог спринта. Burndown chart.
• Процессы: Планирование, обзор и ретроспектива Спринта. Скрам-митинг.
• Внедрение Scrum. Проблемы и решения.

• Методология управления проектом. Система создания ценности.
• 5-фазный жизненный цикл проекта.
• Участники и их роли по PMBoK.
• Запуск проекта. Требования стейкхолдеров и Устав. Рабочая среда.
• Содержание проекта. Двойственность «содержания». Как искать идеи?
• Иерархическая структура работ (ИСР).
• Планирование сроков. Дорожная карта проекта.
• Управление сроками проекта. Длительность задач и расписание.
• Набор и управление командой проекта. Этапы развития команды.
• Матрица компетенций. Матрица ответственности RACI.
• Компетенции руководителя. Уровень исполнителя.

Основы метода и практика для бизнеса