Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии
- Задачи, структура и функции службы ВЭД.
- Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации.
- Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска — низкий, средний или высокий.
- Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах).
- Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки.
- Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге.
- Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки.
- Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
- Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
- Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
- Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
- Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании.
-
Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров.
Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков
- Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.).
- Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права.
- Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG).
- Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве.
Международные автомобильные и контейнерные перевозки
- Управление транспортировкой в Supply Chain Management.
- Концепция управления цепочками поставок. Общие понятия.
- Место и роль элемента "Транспортировка" в системе SCM. Потоки информации, финансов и материалов.
- Транспортировка: определение, миссия, задачи.Стороны транспортировки. Основные задачи управления транспортировкой.
- Виды перевозок: прямые, смешанные, мультимодальные и прочие. Участники рынка перевозок.
- Виды транспорта. Характеристики и сравнение. Выбор вида транспорта.
- Автотранспорт.
- Международные перевозки грузов автотранспортом. Законодательная база международных перевозок. Характеристики подвижного состава.
- Товаросопроводительные документы при международной перевозке грузов, особенности их заполнения.Процедура таможенного транзита. Расходы при международных автоперевозках.
- Транспортно экспедиторский договор, особенности его оформления.
- Морские перевозки.
- Законодательная база морских перевозок. Основная терминология, используемая в водных видах транспорта.
- Контейнерные перевозки. Различные виды контейнеров.Океанские и фидерные линии, организация и особенности работы. Виды линейных коносаментов: именной, ордерный, на предъявителя, фидерный коносамент.
- Линейные условия перевозок: LI, LO, Fi, FO, CY, сборы к базовой ставке фрахта. Расходы при перевозке грузов в контейнере. Ответственность контейнерной линии за утрату и порчу груза.
Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе
- Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС.
- Базовые соглашения Единого экономического пространства.
- Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС.
- Единый таможенный тариф ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах.
- Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС.
- Нововведения по таможенному кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС).
- Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля.
- Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС.
- Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС.
- Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела.
- Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения.
- Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС.
-
Практикум: Расчет таможенных платежей с учётом действующих профилей риска.
- Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС.
- Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей.
- Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные ТК ЕАЭС.
- Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций.
Переговоры с поставщиками
- Трансформация взаимоотношений и процесса переговоров с поставщиками под влиянием мировой пандемии коронавируса.
- Пандемия закончиться, но отношения с поставщиками останутся: какие корректировки необходимо внести в процесс переговоров с действующими и новыми поставщиками после завершения пандемии.
- Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
- Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
- Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
- Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
- Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
- Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
- Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
- Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
- 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
- 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
- Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
- Техники общения и тактические приемы.
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
- Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
- Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
- Виды, методы и механизмы манипуляций.
- Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.